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yeew12345
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yeew12345
2010-07-30 15:39
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每次开车走深南大道路过深圳书城大厦时，总会习惯性地看一眼这个建筑。那是我来深圳的第一个落脚点。1986年，这里还是一个小山坡，我就住在小山坡上一间废弃的水泥瓦房里，一直住了三年。
二十多年过去了，刚来深圳栖居的小山坡上，早已是高楼林立，我也从当年的农村穷汉子，变成了身家数千万的小老板。当年我的"座驾"--一辆全身叮当响的旧单车，也鸟枪换炮，变成了最新款的宝马七系列。 尽管如此，说起当年那辆旧单车，我依然记忆深刻。故事就从那辆旧单车说起吧。 白手起家：骑单车卖香蕉本钱600元 这部旧自行车是当时家里最值钱的财产。回想起刚来深圳时的窘迫，百感交集。 我出生在潮阳县。那是一个连稀饭都吃不饱的地方，人均不到四分地。作为家中的老大，刚读完小学，我就就辍学卖水果帮补家用。1986年春节，听村里外出打工的人说，深圳的钱比较好赚，于是不到20岁的我告别家人，踏上了深圳的淘金之路。 初来乍到，手中仅有的就是一辆旧单车和卖水果赚来的600元钱，此外一无所有。不得已，在深圳干回了老本行--卖水果。来深的第二天凌晨5点，我踩了三个小时的单车，到南头拿香蕉到人民桥小商品市场卖。每一趟我都载100至200斤的香蕉，不过，深圳的香蕉很多都是用药泡熟的，等不了两天就会坏掉。最初由于不懂行情，几乎天天都有很多香蕉卖不完烂掉了，自己又吃不了，扔掉又心疼。"回忆刚来深圳的困难日子，现在依然记忆犹新。一个月下来，卖水果的收入平均一天只有几元钱，刚够交房租，连糊口都成问题，更不要奢谈赚钱盖房子了。自己带来的本钱不仅没有增长，反而所剩无几。第一桶金:现转机贩港货进账过万 一个多月后，转机在聊天中出现了。在卖水果之余，和周围的潮州老乡聊天时，一位老乡无意中说起深圳有很多当地村民到香港种菜，每天都会捎回一些味精、无花果等时髦商品，在深圳很好卖，利润也不错。我意识到这是一个赚钱的好机会。于是，那部旧单车上驮的货品，由香蕉换成了各种时髦的港货。每天，我一大早就出门，到村子里挨家挨户收购无花果、袜子、阿婆衫、西裤这些商品，然后又赶紧骑到人民桥的小商品市场去卖。 资金难题也就在这个时候出现了。由于向村民收购时必须付现金，而且还必须用港币，手中本钱少得可怜，每次现金换回的货，不到一个小时就卖完了。 于是，每天早晨天还没亮，就在口袋里揣上头天换来的港币，赶到村里向村民收购货品，然后又骑上那辆旧单车，到人民桥小商品市场把这批货卖出去，随后又把刚刚赚来的现金换成港币，再到村里向村民收购。 那时一天起码要来回跑二三十趟，一部旧单车除了铃铛不响全身都响，每天都是从早忙到晚。经常在别人开始睡觉了，我们才做晚饭。1986年底，我终于赚到了来深圳的第一桶金——15000元。艰难淘金：档口不足半平方 起早贪黑卖服装 从村里到人民桥小商品市场，这是我刚来深圳创业时每天的固定路线。赚了点钱又开始了新的事业——摆地摊。 在人民桥小商品市场混熟之后，我发现那里最好卖的是服装。自己收购港货天天来回跑，还不如在市场内租一个地摊赚的钱多。 但是，上世纪80年代末的特区，人民桥小商品市场里各家的生意都火得不得了，没有人愿意租一片地方给他。在一家经营手表的商店，经过我和店主软磨硬泡了一个星期，店主终于答应以400元/月的价格，租一块地方给我。我的第一个档口大小不足半平方米，刚够摆一个装河北鸭梨的纸箱子。这毕竟是我的第一个摊位，对于生意人来说，就好像一个没有家的人，找到了一个遮风挡雨的地方。而这么小的一块地方能做什么呢？卖服装！我算过了，这个纸箱上面只能放两叠裤子，而服装的利润高、资金周转快。我记得当时进了一款叫做"双龙牌"的西裤，进货价10元，卖12元。我发现款式时髦的西裤，是市场上走货最快的商品之一。那个时候是从早忙到晚，晚上去厂里拿货，早上7点就开铺了。当时就想多赚一分钱是一分钱，因为铺租太贵了。由于是白手起家，也没有任何亲戚朋友帮忙，赚来的每一分钱我都极其珍惜。那时候在深圳办事有一个惯例，不管到哪里，见面总要递一根烟。我本人不抽烟，也不舍得抽烟。但为了应酬，口袋里总是装着一包烟，有的时候，烟放在口袋里发霉了也不知道。 这个鸭梨箱大小的地摊虽小，却是我的事业真正起步的地方，一家、两家......过不久，我已经在东门、人民桥等这些深圳繁华的小商品市场，摆了十多个地摊。那段时间，奔波于南海、广州、汕头等地，四处进货。 那时候，一年中有半年的时间都是在车上度过的。去南海进货，跑一趟就要一天一夜，困了在车上打个盹，车到后马上进货。来回奔波但利润却不大。我的原则是薄利多销，比如一块布料只赚0.8元，一块手表只赚5元钱。不要小看这几块钱，我的钱就是这样一分分积累起来的。现在人民桥电影大厦楼下的面点王餐厅、世界金融中心附近，都是我当年摆地摊的地方。
1989年，尽管已经稍有积蓄，在家乡人眼中我成为一名小有名气的万元户，但我还是不敢乱花钱。我在刚来的那个水泥瓦房住了两年多，那地方没有煤气，因为不舍得用酒精炉烧水冲凉，因此两年多都是洗冷水澡。当时，更让我头疼的是，每逢雨天，外面下大雨，屋里下小雨，大大小小的塑料盆摆满一地。成功法宝:产业下滑苗头现 立即转型不恋战 商人永远都在寻找商机。事实上，从卖水果到摆服装地摊，再到今天开办建材超市，二十年间，我大大小小从事了十多个行业，当然生意也是越做越大。我总是在一个产业刚刚出现下滑趋势时，马上转型，这样才能够时刻把握住市场动态，因此才能够不断发展。我有一个生意经：本小利多利不多，本大利小利不小。这怎么理解呢？比如，我最初的服装生意，虽然本钱小，利润比较高，但由于投入成本少，整体的收入也就不高。现在我开办这种上万平方米的大商场，尽管投入大、利润低，但整体收益却比摆地摊赚的钱多很多。 我随时在寻找身边的商机。1997年，在服装生意利润下降的时候，我逐渐转行了。随着资本积累到一定程度，你就要发现一些新的行业，这行业是在你的本钱控制范围内，同时又能够使资本增值的。
1997年，看到珠宝和小家电的生意很好做，很多到深圳的游客，都喜欢到沙头角买相机、黄金项链等商品，于是，我在沙头角做起了珠宝生意。2000年，他又以980万元拿下了赛格广场的几间铺位。那时就是看好了华强北的物业肯定会升值，现在证明我的眼光是对的。做生意，很重要一点就是不熟不做，这么多年来我一直都在做商业，比如卖手机、电脑等，这些零售业务都是大同小异，只是经营的商品不同。还有一个原则，无论哪种投资都要控制风险，投入资金不要超过自己承受的范围。每次进入一个新的行业，我都要经过详细的市场调查，否则决不涉足。1998年，很多公司都注册海外子公司。经过详细调查了解，我又做了代理注册海外公司的业务，包括注册香港公司、注册美国公司、注册英国公司、注册BVI公司等。到现在一直在做，并且在深圳、上海、北京等第开了分公司，做起了深圳注册香港公司、上海注册香港公司、北京注册香港公司等业务。这些投资每年给我带来不少的回报，光是香港公司注册和香港公司年检/年审每年带来的业务都
2000年，在南山找到一块约两万平米的地块，本想做百货超市，但那时南山大批楼盘都还没建起来，显得很荒凉没人气，不适合做超市，其他行业又不太熟悉。最后，我们调查了一下，发现南山还没有一个大型建材市场，周围又有大量楼盘在建，觉得建材市场应该很有潜力，于是干脆决定自己做建材超市。蹊径独辟：喜看拍卖公告房产收益不少 在20多年的创业历程中，我幸运的是，很少做亏本生意。最失败也是唯一一次损失惨重的生意，就是在股票市场--当年他投资1000万元进入股票市场，如今只剩下不到700万。 到处都有商机，但是要去研究才能捕捉到。这是张庆杰多年来总结的另外一条生意经。现在，除了出租物业、经营建材商场，张庆杰的投资项目中又新增了一条：从拍卖中寻找商机。 因此，每到星期三，无论多忙，我都要抽出时间研究报纸上的拍卖公告。这里面蕴含了无数的商机，这几年我通过购买拍卖的房产收益不少。 他告诉记者，1997年他通过拍卖公告提供的信息，以5000元/平方米的价格，拍下了盐田区政府所在地前的几个店铺，现在那里的市价已经达到每平方米1万多元。但我不会随便投资，每次决定购买之前，我要研究那里的发展前景、租金、期限以及补地价的差价等等。 前几年时间，在龙岗坂田花380万拍下了两栋烂尾楼。当时有些朋友不理解，认为两个烂尾楼不知道什么时候能够盘活，何况那里的房价本来也不高。 但是在购买之前，我就对这个地段进行了详细的调查。比如万科在坂田要建的万科城，就在我购买的这两栋楼旁边。而万科这块地的楼面价格已经达到2000元/平方米，如果加上建筑成本，房价起码要卖4000至5000元/平方米，而我收购来的烂尾楼，平均每平方米才380元，肯定可以赚钱。 果然，现在那两栋烂尾楼身价已经涨了将近一倍，前不久，有发展商愿意出1000万元收购这个物业。
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